如何赢得生意伙伴的信任,这十招颠覆了我的世界观！

不论你是谁，在生意场上都无法做到一个人就能独撑一片天，每个生意人都需要伙伴的帮助扶持和互相协作才能在事业上不断进步和壮大。伙伴对每个生意人来说都是非常重要的角色，但是在与人合作的时候双方的所持观念是否一致、做事方式是否合拍、是不是彼此信任都是一桩生意能不能成功合作的决定因素，而如何赢得生意伙伴的信任是开展下一步工作的保障条件。

一、只是伙伴，不是朋友

如果双方能谈到合作就一定有感情上的牵扯，不是亲友就是别人牵线搭桥的，完全陌生或不了解的人基本不会合作。但是问题就在这儿：与朋友合作是不是差不多就行呢？分得太清了就会伤和气，所以最好睁一只眼闭一只眼？

不，一旦合作在一起，我们就不要把对方当做朋友对待，要像在法庭上对付原告或被告那样来讨论双方的合作协议条款，一点情面也不要留。双方解答清楚后，就把这些都写进合作协议的条款之中去，作为双方今后行为准则的依据和“私”法。

但很多人都做不到这一点，或碍于情面或草率行事或不懂当今法律，结果大部分合作伙伴不欢而散，有些还真上法庭对簿公堂，害得生意没做成，朋友也没得做了。

二、不做君子，做小人

古语说得好：“先小人，后君子。”意思是说与生意伙伴进行合作时，要先把丑话说在前面，以免将来反悔。不过在商场当中“先小人，后君子”还是不行，将来反悔的也不少，所以，在合作的任何时间内最好都要做小人，不要做君子。就是说，在合作的全过程中，合作的任何一方都要要求白纸黑字地立下规矩，如现在正规股份公司的每次董事会会议记录，就是为随时准备做小人而准备的，这样才是一种良性的合作关系。

三、站在对方角度想问题

既然要合作，就要建立在公平的基础之上。什么叫公平？如果你是他，能否接受你给他的条件或利益，如果能接受，这就是公平了。要站在对方的角度思考问题，如果连你都不能接受你开出的条件，那么你也不要强求人家接受。可很多人不愿意这样思考问题，这势必会埋下隐患，待到爆发之日，大家相互指责，这样是根本没法继续合作的。

四、不要欺骗你的生意伙伴

生意场上不可能说的都是真话，无奸不商。如果说某位做生意的人一句瞎话也没有，那这个人不是赔死就是个典型的伪君子，绝不可交往。但是，哪怕你在外面能把天吹个窟窿，说你卖的稻草是金条，回家也得对合作者实话实说，稻草就是稻草。

五、吃点小亏，便宜留给对方

世间任何事情没有绝对的公平，合作也是一样。有时候利益无法均分的时候，你可以适当让出一小步，把便宜留给对方，这才是真正聪明的人应该做的。有人说，吃亏还聪明吗？其实的确是这样，吃点小亏其实对你并没有什么影响，反而能衬托出你的高大形象。当然这里说的是吃点小亏，要是太多肯定是不行的。

对待合作者要让给他一些便宜，一方能让对方也会让，双方都让一些利益给对方，最终大家都吃不了多少亏，不要任何事情都计较是长远大计。

六、凡事都要有章可循

在合作中不断出现新问题、新矛盾是正常的事。事情虽然正常，但是也不要积累，要及时地处理，否则必成大患，到问题多时就不好理出头来了。哪怕只需要用一句话就可以解决的问题也要把它用白纸黑字写出来，大家签上字，明天以后就照此办理。这就是所谓勤立规矩，规矩不怕多，也不怕琐碎，规矩就是限制，不但对别人，对自己也是一种限制。如果总是你好我好大家好，那就迟早有散伙那一天。

七、亲兄弟，明算账

亲兄弟都要明算账，更何况合作伙伴呢？古人说：“君子之交淡如水，小人之交甘若醴。”有朋友给你每年送一张贺年卡，你一定要给人家也回送，如果三年你不回送，你们之间的友谊就告吹了，尽管你们可能每天都见面，不信你就试试？不要用无所谓来安慰自己，无所谓的可能是你，而他有所谓。这也是如何赢得生意伙伴信任的关键点。

八、求同存异

在创业的过程中，绝对不可能有永远的一致同意，那么如何处理不同的意见，就是合作的关键。有不同意见不要紧，这并不影响双方合作，大家可以坐在一起好好商量一下，如果实在不能统一意见，那就由控股方拍板定案。

九、永远不欠他的

作为一个投资合作者，在对方已经做到了协议规定的义务和责任之后，不应该再要求对方做更多的贡献，合作者只有责任做合作协议中规定的责任和义务。如果对方做出了超出责任和义务的贡献，就要给予对方利益的补偿，不要拖欠人家，否则将来在权利上可能发生重新分配的矛盾。

十、像谈恋爱一样合作

与人合作犹如谈恋爱，要时刻想着对方，要记住对方的生日，对方父母亲的生日，对方孩子的生日，要在对方生病时守在对方的病床前……总之，你20岁谈恋爱时如何追求人家姑娘就如何对待你的合作者就行了。之所以有些人结了婚又离婚，就是因为他们忘了谈恋爱时的表现和那种美妙的感觉。

不论合作生意的双方在私下有着怎样的关系，到了生意桌上就要就事论事，要讲关系清零，以一种全新的陌生的关系开始一段合作，从如何赢得生意伙伴的信任这一步开始，按章程做生意，这样不仅会让双方的合作更加融洽也为自己在业绩的口碑和形象打了一场漂亮的战役。