实现“同向”催眠的321原则

　　实现“同向”催眠的321原则

　　我曾经做过一个催眠实验，调查若干互相有亲切感的人，探究他们互有好感的原因。研究的结果正是他们彼此说话的语气.语调.使用的文字、表情、举止动作，呼吸频率等非常相似。这些相似的元素让双方一见如故，受调査的人告诉我说，他们彼此交流的时候，就像在和人脑里的另一个“我”交流一样，非常舒服。

　　这点其实大家一直都有体会。比如，你急匆匆地去办亊，可同伴却慢吞吞的，你心里一定不舒服。其实，你不舒服的时候对方也同样难受，他会觉得.你这么着急，何必呢?但如果慢的人同你一样表现得很急切，你的心里就会有被理解的感觉。

　　一般来说，人对自己是没有阻抗的#因此施展“同向”催眠的目标，就费去做他大脑里的另一个“我”，将他带入催眠状态。人的无意识行为透铒的是对方说话时的感觉，或者楚内心细微的变化，模仿的关键就在于随他的心而动，对他内心的感受及时肯定，把自己和对方放在了同一状态里。

　　需要注意的是，“同向”并非全盘模仿4别人一做什么动作，你就立马跟着做;别人不小心蹬了一下脚，你立马跟着蹬一下脚，难免让人觉得奇怪和好笑，别人一定会被你“催眠”得笑出来。因为只有不让对方察觉，你的催眠才能有效。

　　为了做到这一点，我总结出了 “321”原则——3个秘诀，2个要点，1个关键丨

　　3个秘诀

　　只模仿大的动作

　　抓住对方关键的身体语言即可。对方坐者你也坐着，对方面朝哪个方向你也尽里和他朝同一方向;有的人在说话时肢体动作会多一点，这时你的肢体动作也要多一点，也就是尽可能地让扫己的动作和对方大致保持一致。面部表惟要配合对方：是微笑、大笑、悲伤或疑惑。

　　交流中，对方若有大的身体动作改变，要随茬对方改变。例如，本来一开始对方跷肴二郎腿，聊了一会儿，对方便放不了跷若的腿，那是对方内心感受的一拽变化。此时，你应该随他一起放下。而有鸣动作，如抓抓耳朵、挠彝子，这些小动作可以不进行模仿，一切要以自然为主。

　　不一定立刻模仿

　　有的动作立刻模仿有时会让对方发现，从而显得不自然。延后一点，效果会更好。比如，你犮现对方一说到兴奋的地方，手就上扬，你只需把这点记在心里，等他再次讲到兴奋的时候，你手扬一下，或者在你聊到兴奋的时候，也“顺使”把手这么往上一扬，对方心里就会觉得非常舒服。

　　重点模仿第一个动作拉近彼此距离

　　所谓笫一个动作，是指你见到对方时对方的姿态。例如，你见到拍档时，他坐若，你走过去也面朝同一方向坐若。让自己一开始就和对方处于同一状态，这样对方会感觉更加亲切，就像看到镜中的自己一样。

　　2个要点

　　(1)语气语调的配合

　　模仿对方声调的离低;

　　配合对方声音的大小;

　　与对方语速保持一致;

　　不时自然地模仿对方的语气，不可显得做作;

　　与对方的尾音〈如对方说最后几个词的调，是升调还是往下降的》保持一致;

　　自己在话语中重复对方的尺灯

　　(2)肢体语言的配合

　　站/坐姿;

　　手势;

　　头的位置和动作;

　　脸部表情;

　　呼吸。

　　1个关键

　　最后要说的这个关键就是呼吸。

　　呼吸合拍就需耍和对方同呼吸一深浅、频率邢要保持一致，一个人的呼吸方式由自身的身体状况和性格决定，比如性格比较急的人，呼吸多半轻且快;性格比较慢的人，呼吸多半绵而长。在沟通中，沟通双方的呼吸若能够同步，那么彼此说话的长短句、语气、语调自然会保持一致。同呼吸最厉害的地方就在于，双方可以很容易处于同样的意境中。

　　你可以进行这样的练习：找一个朋友，你先模仿他呼吸的频率。当你们呼吸频率一致时，你试着加快或减馒呼吸的频率，朋友也会同样变换他的频率。