催眠小游戏之不要想红色的大象

催眠小游戏：不要想红色的大象——你不知道的左右脑对话。

在开始玩催眠之前，我们先来这样一个很有意思的小游戏。这个游戏非常简单，只需要你趁对方不备的时候说这样一句话： “不要去想红色的大象。” 你也可以重复几遍，让对方听清楚你的话。结果就很有趣了— 对方的脑子里多半会有一头红色的大象在晃悠。

其实你这时候已经在催眠对方，因为他看到了你想让他看到的东西。

这是催眠培训课堂上经常会举的一个例子。目的是更形象地解释语言能够催眠的生理学原理。从人类大脑工作的方式来说，左脑接收到语言会在右脑里产生画面，语言的不断重复会强化右脑的画面— 当面对一句外来的信息时，无意识会先处理画面，即使这个画面在生活中不存在，无意识也会从已有的经验中整合出一个画面来“交差”。

比如，我们都知道大象是什么模样，当然也清楚“红色”的概念。所以当我说“红色的大象” 时，你的无意识就会将已存在的“大象” 与“红色” 整合起来，让你看到“红色的大象”。

当然，无意识还会执行“不要去想” 这个命令。只是对听到这句话的人而言，他脑子里是先看到了 “红色的大象”，所以“不要去想” 的命令相当于没有起作用。

如果把这个过程用流程图表现出来的话，应该是这样的：

上图右边表现的就是左右脑的对话。很显然，尽管催眠者在用否定的语言跟对方说话，可对方第一反应却是否定词汇后面的那个信息。这就像你要把冰箱里发霉的食物扔掉（拒绝发霉的食物）之前，必须先要把它找出来一样。

例如，我们在面试或者考试之前也许会告诉自己： “不要紧张，不要紧张。” 结果往往适得其反。因为你在说这四个字的时候，大脑首先会处理“紧张” 这个信号，然后会给出许多关于紧张的图片，如心跳加速、出冷汗、发抖……接下来再处理“不要” 指令的时候，效果当然就不好了。

这种情况其实在生活中特别常见。我有一名学员，她的婚姻出过问题— 丈夫曾经出过轨，这一直是她的一个心病。当她明白了 “红色大象” 这个句子背后隐含的意义后，才恍然大悟一原来她在丈夫的出轨这件事中，无形中扮演了 “催眠丈夫”的角色。她是个缺乏安全感的人，所以从新婚第一天就警告丈夫：“你不许在外面鬼混！ ” 这种暗示一直持续了两年。

没错，跟“不要想红色的大象” 这句话类似，指令在到达丈夫大脑中时，首先唤醒的是“鬼混” 的画面— 晚回家、撒谎、外遇……更可怕的是她经常对丈夫重复，不断地进行大大小小的刺激，加上其他各种因素的综合结果，两年之后，丈夫就“听话” 地出去“鬼混” 了。

如果你希望“催眠” 身边的人，希望身边的人怎么做，就应该减少使用否定的句式，直接告诉他要做什么，能做什么。

当然，你也可以把你要表达的意思通过故事的形式讲出来。好的故事本身就是一种催眠，因为无意识重容易接受故事中经验性的描述。直接讲道理，启动的是听者的逻辑思维，容易引起听者的评判与抗拒；而故事中描述的情节、画面，更容易被无意识接收，评判降低，故事中包含的信息也就更容易被听者认同。

比如，化妆品推销员口若悬河地告诉你： “我们的产品防晒效果好啊！ ” 你多半都在思考： “他说的是真的吗？不是在吹牛吧？ ” 可如果他告诉你： “我的一个朋友去西藏玩，同去的人都被晒得脸上爆了皮，唯有他的脸是完好的，原因就是他带了我们这支防晒霜。” 你的感觉与之前有什么不同？如果他再加上一段： “后来几天，同行的人发现了他的‘小秘密’，拿他的防晒霜来用，晒爆的地方就没有再恶化，加上同款的晒后修复霜，等到他们返回的时候脸的情况已经好转……”

此时，你是否已经对这支防晒霜有点动心了？