跟随和引导来访者的行为有什么意义

对于每个来访者表现出来的行为，不能只是观望和冷眼旁观的态度，催眠师一定要细心观察并敏锐地对来访者的表现做出反应，及时跟随并引导来访者的行为表现。这一步骤对于催眠来说有着相当大的意义和影响：

一、跟随交流是对来访者表达的反馈。切记：在相互交换过程中不去添加任何新内容。其主要目的是增加催眠治疗师与来访者之间的一致性（即减少差异，促进催眠状态的形成）。这使得来访者更加信任催眠师、更加合作，使催眠师也更加理解来访者。

二、跟随的极致是完全模仿来访者当下的行为。正如所料，这可能会引起来访者的不适。一方面，这是我们有时想要的并总是可利用的，但经常又是不必要的。为了避免引起类似焦虑，催眠师一般情况下需要再敏锐一些。另外，催眠师不必跟随来访者行为的所有方面，只需跟随那些关键的部分；也可以通过语言或非语言的渠道间接实现跟随。

三、跟随最好不要让来访者的意识觉察到，因为催眠交流的目标是促进无意识再生的自动化过程。因此，需要催眠师自然地、“非操纵地”操作，不然来访者会心生怀疑且会变得不自在。当一个人意识到跟随是一种极端有说服力的、全身心的、自然的现象时，就会比较容易地把握其态度了。比如：

1.大多数人都能通过观察两个交谈者的身体运动节奏，凭直觉就会辨认出他们是否处于深度和谐状态；

2.具有影响力的演讲者在试图让听众信服他的观点之前，就去“感觉”听众并承认他们的存在（如：信念、感受）；

3.成年人在对孩子们讲话时，通常会戏剧化地变化方式风格；

4.宗教仪式在有节奏的吟唱和舞蹈方面就相当有特色。

这些例子都说明，跟随可以形成更大的和谐和彼此间的理解。通过观察无数此类的实例，就会发现：跟随对有效的催眠交流是首要的：它建立了一个“共同体”的氛围，使自动化系统可以在一个体验性的统一领域内携手合作。

四、除了跟随之外，还要通过介绍一些与来访者的当下状态不同却又一致的特性（如，行为），来引导来访者走向期望的状态。实际的目标状态是各种各样的，比如：

1.一种体验（如：放松、愤怒、催眠）；

2.一种简单的行为（坐在椅子上、谈论某人的感受）；

3.一个复杂的行为（如：完成布置的作业、实现转变性变化）等等。

五、不管来访者表现出的内容是什么，成功的引导要求足够的跟随。

六、未能引导出所期待的反应的原因不外乎下面三种可能。

1.或许还没有形成足够的和谐一致：来访者可能不信任催眠治疗师，或感到与催眠师不合拍，从而导致他没有遵循催眠师的建议。

2.催眠师在引导性交流过程中解释某些体验或行为时，让来访者感到与其当下的状态相差太远；这样，来访者可能愿意但却无法跟上催眠师。比如，催眠引导语“你正在读这本书，所以你现在可以深深地进入催眠状态！”，即使说得再温柔，但是对大多数读者来说都太过了。因此，一般说来它还需要一系列的中间环节。

3.催眠师所述说的状态与来访者的体验、价值观或信念相矛盾。这种情况下，来访者或许能够但却不愿意跟随催眠师的指令。

七、缺乏足够的跟随必然导致失败。特别是在治疗互动（如：催眠诱导）的初始阶段，更多的是需要跟随而不是引导。但是要记住，在交流的所有阶段都需要跟随，在来访者似乎不愿意或不能够遵循治疗性指令时尤其如此。

八、需要足够跟随的目的和意义：

（a）以发展和保持和谐；

（b）以保持适合来访者的进展速度；

（c）以尊重来访者的需要和理解。

这是一个决定性的理念，它好比是音乐。想象人体就是乐器，行为就是乐器演奏出的歌曲。音乐老师（催眠师）的任务是提高学生（来访者）演奏乐器的能力。老师首先要听学生演奏他自己的乐器，关注它的风格、长处、弱点以及兴趣等。然后，老师再拿起自己的乐器按照学生的节奏来跟随(发展和谐），而后开始演奏同样的旋律和歌曲（跟随）。当与学生的演奏达到“最佳”吻合状态时开始添一些新音符，不时建议些新变化（引导）；然而，总是要保证回到学生的基本节奏上（返回去跟随）。这样就能使学生慢慢地发展他们自己内在固有的技能。

当然，学生不会永远愿意或能够遵照老师的引导。如果两个乐器调不一致时，或者演奏者（催眠师和来访者）的演奏方式不同时（缺乏和谐），这种情况尤其可能发生。要么老师可能变换曲子、节奏和风格（如：从蓝调到爵士）太突然（引导太快）；要么介绍一些对学生来说完全没有吸引力的新演奏风格(如：弗拉明戈舞曲）（引导不恰当）。不管是什么情况，有影响力的老师总会敏锐地观察到学生所遇到的困难，而后随即做出跟随去解决这些困难（返回去跟随）。

这个比喻说明，跟随和引导来访者的行为的本质是：有节奏的、进行的、渗透的和补充性的。当能够准确跟随和引导来访者的行为的时候，催眠治疗师和来访者之间的关系就是高度和谐的，催眠也就能够更加顺畅自然地进行下去。